短视频成为2018年新的营销必争之地

经过近十年的发展，社会化营销的基本套路已经被品牌和广告公司领悟。但是，除了创意在营销中的永恒难题之外，流量越来越贵、触达目标用户越来越难成为新的难题。短视频平台最近的表现，无疑让人眼前一亮。

以抖音为例，根据其公布的***数据，抖音在国内日活用户数已经超过1.5亿，月活超过3亿。从月活数据看，已经接近元老级社交产品QQ的一半。随着用户的高速增长，“日刷抖音300条”产生了一波流量红利。很多产品的偶然爆红，就是意外享受到这波流量红利的幸运儿。

海底捞的番茄牛肉饭、面筋塞虾滑，麦当劳甜筒二合一 ，Coco奶茶DIY，答案茶，星巴克隐藏菜单，名创优品祖马龙香水，社会人小猪佩奇……这些在短视频热潮里带红的产品，想必你我都再熟悉不过了。那么，在短视频平台上走红的这些产品，他们之间是否有共性，他们的走红是否有迹可循呢？

餐饮品牌短视频营销的关键

消费者的参与感

Coco的奶霜草莓果茶

金拱门两个甜筒二合一吃法

米饭搭配海底捞蘸料的番茄牛肉饭

海底捞面筋泡中塞虾滑

充满了参与感和创意的餐饮消费，用时下***的短视频形式展现，非常容易成为大家争相模仿的对象，海量的线下转化也是必然。

日用品短视频营销的关键

拒绝明显推广痕迹

抖音妖娆太阳花

掌声送给社会人—小猪佩奇

名创优品平价替代—10块钱祖玛龙香水

俄罗斯方块手机壳

日用品营销主要体现在实用功能上，所以在营销上需要结合有颜值、有趣味或者日常生活展示，还可以“撩小哥哥”“老公老公抱抱”等，但不要有明显的推广产品痕迹。

  关于产品的短视频营销推广

我们给你一些建议

1.借助场景植入

把产品植入到生活场景中，看起来只是一个生活小窍门或搞笑段子，但你在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、人物背后有品牌logo等，这样依然能起到很好的宣传效果。比如，服装店内，店员熟练地整理衣服，但是店员背后能看到大大的“H&M”，这就是一种植入。

2.挖掘产品用途

如果你的产品本身就很有意思，直接展示产品即可，对于产品的独有特征，可以用夸张的方式表现，从而加深用户的记忆。比如“空间大”是宝马GT的卖点之一，为了突出这个卖点，销售人员直接“藏”了12个人在车里，让很多人印象深刻。

3.抱IP大腿

品牌依靠自己的力量，往往带动的传播效应有限。如果依附于其他流量大户，那么可以免费得到很多流量。比如抖音带火的IP——社会人小猪佩奇，顺着这股潮流，小猪佩奇手表、贴纸分分钟卖断货。线上的火爆延烧至线下，知名品牌找上门来“蹭热度”“抱大腿”，比如优衣库佩奇联名款儿童睡衣，耐克联名款“佩奇鞋”。

时代抛弃你的时候，连声再见都不会说

我们永远都不会知道，明天一觉醒来，刷爆朋友圈的会是什么。想在短视频平台爆火这种事件是随机、不可控的，但对于品牌而言，越早介入越能享受平台红利。